商務(wù)BD

主要工作職責(zé)
一、客戶開發(fā)與拓展
1、制定客戶開發(fā)策略：深入研究并分析目標(biāo)行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃分層開發(fā)路徑。
2、主動(dòng)挖掘客戶線索：通過各種渠道獲取潛在客戶信息，建立并維護(hù)“潛在客戶資源池”。

二、需求診斷與方案匹配
1、深度需求挖掘：組織或參與客戶需求訪談，明確客戶對(duì)咨詢服務(wù)的核心訴求。
2、內(nèi)部協(xié)同制定方案：聯(lián)動(dòng)公司咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，基于客戶需求匹配公司服務(wù)能力，共同撰寫《咨詢方案建議書》，明確項(xiàng)目范圍、方法論、交付成果、周期及報(bào)價(jià)。
3、方案演示與答疑：向客戶高層團(tuán)隊(duì)演示咨詢方案，根據(jù)客戶反饋調(diào)整方案細(xì)節(jié)，確保方案與客戶需求高度契合。

三、商務(wù)談判與項(xiàng)目落地
1、商務(wù)條款溝通：與客戶對(duì)接商務(wù)環(huán)節(jié)，圍繞項(xiàng)目報(bào)價(jià)、付款方式、服務(wù)周期、交付標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、保密協(xié)議等核心條款進(jìn)行談判。
2、合同簽訂與啟動(dòng)銜接：推動(dòng)雙方完成合同審核與簽署，簽約后向項(xiàng)目部移交客戶需求、方案細(xì)節(jié)及商務(wù)約定，組織“項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”，確保顧問團(tuán)隊(duì)快速承接項(xiàng)目。

四、客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹
1、長(zhǎng)期關(guān)系運(yùn)營(yíng)：定期回訪已合作客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展與客戶滿意度，收集對(duì)咨詢服務(wù)的反饋，協(xié)助解決項(xiàng)目執(zhí)行中的溝通問題。
2、挖掘復(fù)購(gòu)需求：基于客戶業(yè)務(wù)發(fā)展新階段，挖掘后續(xù)咨詢需求，推動(dòng)二次合作。
3、推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹：當(dāng)客戶對(duì)服務(wù)高度認(rèn)可時(shí)，主動(dòng)爭(zhēng)取“客戶轉(zhuǎn)介紹”，鼓勵(lì)客戶向其行業(yè)伙伴推薦公司服務(wù)，擴(kuò)大客戶資源池的“口碑引流”效應(yīng)。
五、市場(chǎng)洞察與品牌宣傳
1、行業(yè)與競(jìng)品分析：定期收集聚焦行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)內(nèi)容、定價(jià)策略、客戶案例，并形成報(bào)告。
2、品牌輔助傳播：代表公司參加行業(yè)峰會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度并獲取潛在客戶。策劃或參與策劃市場(chǎng)活動(dòng)），生成高質(zhì)量銷售線索。

任職資格要求
教育背景：全日制本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上B2B銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，必須具備管理咨詢、IT咨詢或其它專業(yè)服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
擁有獨(dú)立開拓大型客戶并成功完成復(fù)雜項(xiàng)目簽單的完整經(jīng)驗(yàn)。有從0到1開拓新行業(yè)或新區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

核心能力：
卓越的戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察力：?能夠深入研究分析行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)識(shí)別潛在商機(jī)，并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
出色的客戶關(guān)系管理能力：?善于與客戶高層建立信任、維持長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
強(qiáng)大的溝通與協(xié)調(diào)能力：?具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)和談判技巧，能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。
成熟的項(xiàng)目運(yùn)作與提案能力：?精通從線索挖掘到合同簽訂的全流程管理，能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成高質(zhì)量項(xiàng)目建議書的撰寫與投標(biāo)。
結(jié)果導(dǎo)向與銷售執(zhí)行力：?對(duì)數(shù)字敏感，擁有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成或超越銷售指標(biāo)。