銷售運營

崗位職責：
一、數據復盤與分析?
1、跟蹤銷售目標達成情況，實時監(jiān)控銷售進度，針對未達標的區(qū)域或團隊，協助分析原因并制定改進措施。?
2、定期開展銷售數據復盤，包括但不限于銷售額、銷量、客單價、轉化率等核心指標，通過多維度分析，挖掘數據背后的業(yè)務問題與增長機會，形成專業(yè)的數據分析報告，并提出可行的優(yōu)化建議。?
二、銷售流程優(yōu)化?
1、梳理現有銷售業(yè)務流程，識別流程中的痛點與瓶頸，聯合相關部門制定優(yōu)化方案并推動落地，提升銷售效率。?
2、建立銷售流程監(jiān)控機制，定期檢查流程執(zhí)行情況，收集銷售團隊的反饋意見，持續(xù)迭代優(yōu)化流程，確保流程的合理性與有效性。?
三、銷售支持與賦能?
1、協助制定銷售策略與計劃，結合市場動態(tài)和公司業(yè)務目標，為銷售團隊提供數據支持和策略建議，確保銷售計劃的科學性與可行性。?
2、負責銷售工具、物料的統籌管理，包括銷售話術、產品手冊、報價單模板等的更新與優(yōu)化，滿足銷售團隊的業(yè)務需求。?
3、組織開展銷售培訓活動，如新產品知識培訓、銷售技巧培訓、數據分析工具使用培訓等，提升銷售團隊的專業(yè)能力和業(yè)務水平。?
四、銷講支持：統籌完成銷講工作，為主播和銷售部門提供賦能。
五、跨部門溝通協作和領導交代的其他工作

任職資格：
一、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、統計學等相關專業(yè)優(yōu)先。?
二、工作經驗：?
3年及以上銷售運營工作經驗，其中1年以上團隊管理經驗，熟悉銷售全鏈路運營流程，有成功推動銷售業(yè)績增長或流程優(yōu)化的案例。?
三、技能要求：?
1、具備扎實的數據分析能力，熟練使用Excel（如VLOOKUP、數據透視表等）、SQL等數據工具，能獨立完成數據收集、分析與報告撰寫；
2、擁有較強的邏輯思維能力和問題解決能力，能從復雜的業(yè)務數據中發(fā)現問題，并提出有效的解決方案。?
3、具備良好的溝通協調能力和團隊合作精神，能高效對接跨部門工作，推動項目順利開展。?
4、有較強的責任心和抗壓能力，能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備一定的應急處理能力。?
三、素質要求：?
對銷售業(yè)務有濃厚興趣，具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能及時捕捉行業(yè)動態(tài)與市場機會。?
具備優(yōu)秀的文字表達能力和方案撰寫能力，能清晰、準確地呈現分析結果和運營方案。?
積極主動，具有創(chuàng)新意識，愿意嘗試新的運營方法和工具，不斷優(yōu)化工作效率和質量。