售前總監（智能礦山方向）

崗位職責：
1、售前戰略與方案體系構建：負責構建并持續完善公司智能礦山解決方案的整體框架、方法論與知識體系。對行業趨勢、競爭對手方案進行深度分析，為公司產品規劃與市場策略提供決策輸入。
2、技術交流與價值呈現：主導與潛在客戶（尤其是技術決策層與業務決策層）的高階技術交流，深刻洞察并挖掘客戶痛點，精準呈現公司解決方案（如無人駕駛、無人巡檢、礦拉拉等）的核心價值與投資回報。
3、定制化解決方案設計：負責主導大型、復雜項目的定制化解決方案設計。組織資源完成技術方案撰寫、產品演示、POC（概念驗證）測試，確保方案能精準匹配客戶需求并具備技術領先性。
4、項目支持與投標主導：作為重大項目投標的技術負責人，主導技術標書的編寫、審核與現場答標。負責將銷售策略轉化為具有說服力的技術承諾與實施方案。
5、團隊能力建設與知識沉淀：初期作為核心售前顧問，后期負責組建、培養和管理售前團隊。建立團隊工作規范，沉淀行業解決方案、標桿案例、問答庫等知識資產，提升整體售前戰斗力。
任職要求：
1、行業與專業背景：必須擁有礦業工程、自動化、計算機或相關專業背景，深刻理解露天礦/井工礦的生產工藝流程、智能化轉型痛點與發展趨勢。
2、售前與項目經驗：具備3年以上智能礦山、工業自動化或大型數字化項目的售前咨詢或解決方案經驗。有獨立主導完成至少2個大型智能礦山項目從需求對接到方案設計、直至中標落地的完整經驗。
3、精通至少一個智能礦山核心領域（如礦用無人駕駛技術、礦山通訊網絡、智能調度系統、安全生產監控等）。
4、具備出色的技術方案編寫與講標能力，能使用Visio、CAD等工具繪制技術架構圖、方案拓撲圖。
5、具備優秀的產品演示和現場POC組織能力。
6、具備極強的技術熱情和創業者心態，思維嚴謹，注重細節，具備出色的抗壓能力和團隊協作精神，能夠適應高頻出差。