江蘇省區域經理

崗位名稱：OTC省區經理
崗位核心目標：
全面負責所轄區域的OTC藥品銷售運營與團隊管理，確保達成公司設定的各項銷售任務。通過高效運作商業網絡、連鎖藥房及基層終端，持續擴大產品市場占有率與品牌認知度，推動業務穩步增長。

1.業務規劃與執行：
·結合公司發展戰略，制定并落實省區年度、季度及月度銷售方案與預算安排。
·跟蹤行業趨勢與競爭格局，因地制宜制定區域市場應對策略與落地舉措。

2.渠道拓展與維護：
·商業渠道：負責對接并維護省級、市級重點醫藥流通企業（如國藥、華潤、上藥等），保障配送順暢、庫存科學、合同履約到位。
·連鎖藥房：主導與全國或區域性大型連鎖藥房（如老百姓、益豐、一心堂等）的合作推進，實現門店滲透、促銷聯動及年度協議簽署。
·終端建設：指導下屬開展單體藥店、診所等終端客戶的開發與日常維護，提高產品上架率和動銷水平。

3.團隊組織與管理：
·組建并管理省區銷售隊伍，統籌人員培訓、績效考核、激勵機制與日常督導。
·明確團隊成員工作目標，定期跟蹤進展，實施評估與輔導改進。
·構建積極進取、執行有力的銷售作戰單元。

4.市場推廣與活動執行：
·策劃并落地各類終端促銷、店員賦能、消費者互動等活動，增強產品終端推動力。
·合理規劃與使用市場費用，提升資源利用效率與投入回報率。

5.客戶關系維護：
·與區域內重點客戶（KA連鎖、核心商業伙伴）管理層建立長期穩定的合作關系。
·快速響應客戶反饋，妥善處理投訴及跨區竄貨等問題，保障市場價格秩序規范運行。

6.數據分析與報告：
·匯總市場動態信息，深入分析銷售表現，按時向總部提交銷售數據報表及市場洞察報告。

四、任職資格要求
1.教育背景與工作經驗：
·大專及以上學歷，醫藥學、市場營銷、工商管理等相關專業優先考慮。
·擁有5年以上OTC領域銷售實戰經歷，其中至少3年擔任省區負責人或同級別管理職務。
·具備感冒、止咳、消化系統、維生素、皮膚科等主流OTC品類成功運作經驗者優先。

2.核心能力與技能要求：
·渠道資源積累：熟悉OTC市場運作模式，具備區域內主流商業公司、重點連鎖系統及團隊管理的實際資源。
·團隊領導力：具備較強的團隊管理、激勵引導與人才培養能力，能帶領團隊攻堅克難達成目標。
·商務談判能力：掌握高階談判技巧，可與大型連鎖機構達成戰略性合作共識。