大客戶銷售

工作職責:
1、結合產品的市場調研，了解市場需求及發展趨勢，分析競爭對手情況，給予銷售建議;
2、業務負責區域內，充分收集挖掘市場信息，制定有效行動策略，促進業務推進;
3、根據營銷計劃，結合市場信息及銷售進度，反饋目標客戶需求，協調產品生產及供應;實現銷售目標;
4、定期拜訪所負責區域核心、重點客戶，及時響應客戶需求，提供優質的服務和解決方案，確保客戶關系的穩定性和持續性;
5、開發/簽約渠道合作經銷商覆蓋的目標醫院，并負責目標醫院提單、臨采、入院等相關工作;做好代理商渠道的管理工作。
6、配合協調掛網等準入工作;參與目標醫院/科室相關學術會議或行業展會。
7、有效組織區域內部有利于業務發展的學術活動。
任職資格:
1、本科及以上學歷，醫學藥學生物大類相關專業優先;
2、具備醫療器械行業高值耗材5年以上銷售市場經驗;顱頜面領域及骨科類優先;
3、熟悉醫療器械市場，了解行業發展趨勢和競爭對手;
4、具備良好的區域市場分析、營銷推廣和客戶服務能力;
5、具備良好的大客戶管理能力和區域內客戶梯度分級管理能力;
6、具備優秀的溝通協調能力，能主力組織區域內部專業學術推廣活動。
7、具備優秀的獨立開發能力及核心大醫院上量能力。