銷售總監

招聘職位：銷售總監
所屬部門：銷售部
匯報對象：總經理
工作類型：全職
工作地點：成都
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一、崗位概述
作為公司銷售體系的核心領導者，您將全面負責公司大健康產品/服務（如健康管理套餐、智能健康設備、營養保健品等）的銷售戰略制定與團隊管理工作。您需要組建并帶領一支高績效銷售團隊，通過直接面向終端客戶（如企業客戶、高端個人客戶等）或管理經銷商體系，直接對公司整體銷售業績和市場份額的增長負責。
二、核心職責
1. 戰略制定與目標管理：
o 根據公司總體戰略，制定年度、季度及月度銷售目標、策略及詳細的執行計劃，并進行有效分解。
o 主導市場分析與行業研究，洞察客戶需求與競爭動態，為銷售策略和產品迭代提供決策依據。
2. 銷售體系與團隊建設：
o 從0到1組建、培訓、激勵和管理銷售團隊，建立標準化的銷售流程、管理制度與績效考核體系。
o 打造團隊文化和人才梯隊，通過專業培訓（如產品知識、銷售技巧）提升團隊整體作戰能力。
3. 業務開拓與客戶管理：
o 主導重大項目的商務談判、合同簽訂及客戶關系維護，深度挖掘客戶需求，提供解決方案。
o 開拓和維護企業、機構等大客戶資源，建立長期穩定的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 運營監控與跨部門協同：
o 監控銷售目標完成進度，分析銷售數據，控制銷售成本與預算，確保業績健康達成。
o 高效協同市場、產品、運營等部門，確保從市場活動到客戶交付的流程順暢，推動公司整體經營目標實現。
三、任職要求
1. 經驗背景：
o 5年以上大健康、醫療、保健品或連鎖教育機構等高端服務行業銷售經驗，至少3年以上銷售團隊全面管理經驗。
o 有從0到1搭建銷售團隊并成功完成業績目標的完整案例者優先。
2. 核心能力：
o 卓越的團隊領導力：具備強烈的目標感和責任感，善于激勵和培養下屬，能打造高凝聚力、高執行力的團隊。
o 出色的商業能力：具備敏銳的市場洞察力、高超的商務談判技巧和復雜客戶關系的運營能力。
o 系統的策略思維：能夠將公司戰略轉化為可執行的銷售方案，并具備出色的數據分析與復盤能力。
3. 資源與特質：
o 在健康管理、企業福利、高端個人客戶等領域擁有豐富的客戶資源或成熟的銷售方法論。
o 結果導向，抗壓能力強，能適應快節奏的工作環境。具備創業精神，樂于在扁平化管理中擔當重任。
4. 學歷要求：
o 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、醫學教育類或相關專業背景優先。
四、我們提供
1. 薪酬激勵：
o 綜合年薪：25萬-60萬元（具體面議）。結構為“有競爭力的底薪+高額績效獎金+團隊銷售提成”，上不封頂。
2. 福利保障：
o 完善的五險、帶薪年假、定期體檢、節日福利。
o 清晰的崗位晉升通道和股權期權激勵機會。
3. 發展平臺：
o 成為公司核心高管，深度參與公司戰略決策。
o 在一個20人左右的精英團隊中，享受高度授權、快速決策和扁平高效的工作文化，您的貢獻將直接決定公司的成長軌跡。