區(qū)域大客戶(hù)經(jīng)理

1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理和發(fā)展目標(biāo)，配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織銷(xiāo)售部人員推廣實(shí)施戰(zhàn)略任務(wù)；
2、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司年度推廣計(jì)劃，提高市場(chǎng)占有率，提升市場(chǎng)效能，達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，收集市場(chǎng)變化信息，制定和執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)展渠道建設(shè)及維護(hù)管理，組織營(yíng)銷(xiāo)人員完成市場(chǎng)工作的策劃與執(zhí)行，完善銷(xiāo)售工具（包括公司網(wǎng)站、微信等公共媒體和公司推廣資料等信息，建立資料庫(kù)），與合作伙伴、銷(xiāo)售渠道等建立良好合作關(guān)系。進(jìn)行終端用戶(hù)、設(shè)計(jì)院、合作伙伴產(chǎn)品交流與推廣，并做好客戶(hù)回訪，收集反饋用戶(hù)痛點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；
4、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)策略的制定與優(yōu)化，維護(hù)渠道產(chǎn)品形象，搜集與尋找客戶(hù)資料，建立公司客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)重要客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)拓與維護(hù)，完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)及任務(wù)。監(jiān)控并管理區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，跟蹤潛在用戶(hù)推進(jìn)情況（包括但不限于：技術(shù)方案、技術(shù)協(xié)議、商務(wù)訂單、銷(xiāo)售合同、收付款等）；
5、負(fù)責(zé)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施并管理目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品宣傳并制定銷(xiāo)售策略。落實(shí)協(xié)議、訂單、合同等關(guān)鍵文件，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工的協(xié)調(diào)管理、生產(chǎn)督導(dǎo)與內(nèi)部重要信息傳遞處理。負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作，跟蹤款項(xiàng)支付及回款進(jìn)度，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)定期收集同類(lèi)、同范疇產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)建立和完善公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)等體系；
7、負(fù)責(zé)行業(yè)招投標(biāo)信息跟蹤及分析，參與并實(shí)施項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)，建立投標(biāo)資料庫(kù)，為競(jìng)品分析和我司招投標(biāo)工作提供依據(jù)和支持。管理部門(mén)內(nèi)招投標(biāo)排班查詢(xún)等日常事務(wù)；
8、負(fù)責(zé)組建和完善銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，提高服務(wù)水平，及時(shí)響應(yīng)和解決用戶(hù)反饋問(wèn)題，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；
9、拓展并推進(jìn)新開(kāi)發(fā)用戶(hù)試點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行前期試點(diǎn)工作溝通交涉、中期項(xiàng)目實(shí)施、后期報(bào)告提交及試點(diǎn)結(jié)束關(guān)閉，挖掘用戶(hù)需求并跟蹤用戶(hù)試點(diǎn)反饋。根據(jù)需要，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程管理，包括:施工人員調(diào)配、技術(shù)支持、工程進(jìn)度控制、開(kāi)工、竣工及與甲方管理人員進(jìn)行必要的人事溝通；
10、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶(hù)的商務(wù)接待，以及協(xié)調(diào)日常營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)；
11、提交個(gè)人工作周報(bào)，記錄并管理部門(mén)內(nèi)周報(bào)提交等日常事務(wù)，進(jìn)行年終述職；
12、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
員工福利：六險(xiǎn)一金，工作餐、加班餐、不定期團(tuán)建、迎新會(huì)、員工培訓(xùn)、一對(duì)一老帶新、獎(jiǎng)金、宿舍、期權(quán)等；
能力優(yōu)秀者薪資open。