智能硬件解決方案總監

一、崗位職責：
1.將公司戰略目標轉化為解決方案團隊的可執行方向，規劃明確的實施路徑，確保團隊工作與整體戰略緊密對齊。
2.深入洞察市場動態，發掘潛在業務機會，主導解決方案的設計與落地執行，推動項目從線索獲取到交付的全流程運作，及時識別并處理項目風險，保障項目按節奏推進，并根據外部環境變化靈活調整策略。
3.主導制定解決方案的商務模式與定價機制，確保方案既能滿足客戶實際需求，又具備良好的商業回報。
4.定期開展銷售與利潤數據分析，提出針對性優化措施，保障銷售業績和盈利目標的實現。
5.結合客戶需求及行業趨勢設計定制化解決方案，清晰傳遞方案價值點，借助成功案例和客戶推薦增強公司在行業中的品牌認知度與競爭優勢。
6.在客戶組織內發展關鍵支持者（Coach），協同市場團隊共同推動項目成功落地。
7.搭建并管理高績效的解決方案團隊，明確成員分工與責任，持續優化協作機制，提升團隊執行力與創新水平。
8.建立健全跨部門溝通與協作流程，保障信息高效流轉，問題快速響應，助力解決方案順利實施與規模化推廣。

二、任職要求：
1.統招本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息技術等相關專業優先，具備5年以上運營商領域相關工作經驗。
2.具備敏銳的市場感知力，擅長商機捕捉、客戶需求挖掘及解決方案策劃。
3.具備良好的客戶關系開拓、維護與深化能力。
4.具備優秀的表達呈現能力和商務談判技巧。
5.具備團隊建設與領導能力，能夠有效激勵團隊完成既定目標。
6.能夠適應出差安排。