產品銷售

核心定位：聚焦政企客戶（政府部門、國企、事業單位、大型民企），以機器人產品（工業/服務/巡檢等）銷售為核心，依托政企資源達成銷售目標，兼具行業專業性與資源整合能力。

一、硬性基礎要求

1.?學歷：全日制大專及以上，市場營銷、工商管理、機械工程、自動化等相關專業優先；本科及以上學歷優先考慮團隊管理崗。
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2.?經驗：3年以上B端銷售經驗，至少1-2年機器人、工業自動化、智能硬件等相關行業銷售經歷；有政企大客戶（單筆100萬+）簽約或項目主導經驗者優先。
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3.?資源：核心硬性要求——具備可轉化的政企客戶資源（如政府相關部門、國網/南網、國能、大型制造國企等），熟悉政企采購流程與招投標規則。
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4.?其他：可接受高頻出差，無犯罪記錄，具備良好的商務形象與溝通禮儀。

二、核心能力要求

1.?政企拓展能力：擅長政企大客戶關系深度運營，能從線索挖掘、需求對接、方案演示到合同簽約全流程推進，搞定關鍵決策人。
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2.?商務談判與方案能力：精準解讀政企客戶痛點，結合機器人產品（如巡檢、協作、服務類）技術優勢制定個性化解決方案，談判與議價能力突出。
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3.?行業與技術理解力：熟悉機器人核心技術（如SLAM導航、傳感器融合）及行業應用場景（如電力巡檢、工廠自動化、政務服務），能清晰傳遞產品價值。
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4.?資源整合與抗壓能力：可協調公司技術、售后等內部資源，同時整合外部渠道資源；目標感強，能承受業績壓力，適應政企項目長周期跟進節奏。

三、軟性素質要求

1.?職業素養：誠信正直，具備較強的契約精神與保密意識，適配政企合作合規要求。
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2.?溝通協作：邏輯清晰、表達流暢，能高效對接政企客戶與內部團隊，推動跨部門協同。
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3.?學習與敏銳度：快速跟進機器人行業技術迭代與政企政策動向（如新基建、智能制造相關政策），預判市場需求。