客戶經理

崗位職責：
1、根據公司年度目標，按時完成領導下達的部門銷售任務；
2、原有客戶維護及新客戶開拓，收集客戶信息及需求，及時建立和更新客戶檔案；
2、有效維系客戶關系，參與供應商的談判，嚴格遵守公司的報價體系；
3、熟悉投標流程及招標規則，掌握投標策略，具備獨立開展投標工作的能力，包括但不限于標書的購買、編制、參與開標等；
4、按照項目合同約定內容，適時開展項目進度跟進，并進行各階段款項的催收和回款工作；
5、根據公司業務需求，配合部門內部或跨部門同事完成工作任務，并有效提供解決辦法；
6、完成領導交辦的其他工作事項；

崗位要求:
1、大專及以上學歷，5年以上IT、金融軟件行業銷售工作經驗
2、客戶戰略分析能力：?分析篩選出高價值目標客戶，并具備對大客戶進行長期深耕與經營的能力。
3、多級別溝通能力：?善于與客戶、中層、高層等各層級人員有效溝通，并能在客戶內部發展支持者。
4、銷售能力：?能深度挖掘客戶潛在需求，設計定制化解決方案并精準呈現其商業價值。
5、銷售項目推進能力：?清晰管理銷售各階段(初步接觸、需求分析、方案提交、談判、成交等)，能有效協調內部資源以推動項目進程。
6、談判與風控能力：?具備多條款談判技巧，并能預見和管理項目中的潛在風險(如競爭對手動向、客戶預算變動、決策人變更等)

工作時間：9.30-5.30，周末雙休
福利待遇：五險一金、年檢、生日福利、年假等