大客戶專員

【崗位職責】：
1、負責區(qū)域內客戶從線索獲取到商機轉化直至合同簽訂的全流程工作，達成年度業(yè)績考核指標；
2、對現有客戶信息進行精細化處理，高效完成邀約及實地拜訪；
3、面向目標客戶的核心決策層開展經營價值分析與傳遞，提供契合其需求的定制化解決方案，建立并鞏固客戶信任，維護長期穩(wěn)定的合作關系；
4、協同售前團隊及上級主管推進項目商務進程，涵蓋客戶信息調研與分析、組織架構梳理、核心需求挖掘、方案設計等工作，推動合同簽署及回款落地；
5、聯動客戶成功部門，共同做好存量客戶的關系運營，定期開展客戶回訪，持續(xù)提升客戶滿意度，促進老客戶轉介紹；

【任職資格】：
1、統招本科及以上學歷，計算機軟件、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先；年齡25-30歲之間者優(yōu)先考慮；
2、具備服務業(yè)（如IT高科技、廣告?zhèn)髅健⒐こ碳夹g、工程服務等領域）客戶資源者優(yōu)先錄用；
3、有企業(yè)級SaaS、ERP系統（如用友、金蝶、SAP等）數字化解決方案銷售經驗者優(yōu)先；
4、參與過軟件項目全周期閉環(huán)管理，熟悉客戶開拓、需求對接、方案敲定、商務磋商、簽約回款等環(huán)節(jié)者優(yōu)先；
5、形象良好、氣質得體，掌握基本商務禮儀；具備較強抗壓能力、自主學習意識、溝通協調能力及獨立處理問題的能力，積極進取，心態(tài)樂觀；