大客戶總監(jiān)

【崗位職責】
1、行屬收入目標達成：結合客戶年度規(guī)劃、人事變動、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標；
2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總入圍產品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高；
3、戰(zhàn)略產品的突破：負責集團戰(zhàn)略產品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬產品覆蓋率的提高。有科技與服務相結合的合作；
4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務發(fā)展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現(xiàn)最終項目的中標。統(tǒng)籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；
5、創(chuàng)新業(yè)務機會開拓：營銷類業(yè)務創(chuàng)新業(yè)務工作。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務瓶頸，發(fā)掘并成功引導客戶，達成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究。
【任職要求】
1、本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2、具備5年及以上金融行業(yè)客戶銷售經驗，營銷能力優(yōu)秀者可不限經驗；
3、熱愛銷售工作，具有較強的語言表達能力、溝通協(xié)調與談判能力，能夠獨立進行業(yè)務拓展與商務洽談；
4、熟悉金融行業(yè)客戶資源優(yōu)先