銷售經理

核心職責
1.戰略規劃與目標管理
-制定公司整體銷售戰略，分解年度銷售目標（如車隊合作規模、新市場占有率等），監督執行并確保業績達成。
-分析出行行業趨勢及競爭對手動態。

2.團隊建設與管理
-組建并管理銷售團隊，包括招聘、培訓、績效考核及激勵制度設計，提升團隊專業能力與執行力。
-優化銷售流程與制度，確保團隊高效運轉（如客戶開發流程、合同審批機制等）。

3.客戶開發與關系維護
-主導大客戶合作談判（如企業班車服務等），維護長期戰略合作關系。
-定期拜訪重點客戶（如交通部門、大型企業、政府部門等），解決合作中的問題并提升客戶滿意度。

4.市場拓展與資源整合
-開拓新業務領域，探索多元化盈利模式。
-整合內外部資源（如車隊供應商、政府機構等），推動業務協同發展。

5.數據分析與成本控制
-監控銷售數據，定期提交分析報告并優化策略。
-制定銷售預算，合理分配資源，控制成本并提升利潤率。

任職要求
1.教育背景
-大專及以上學歷。

2.經驗要求
-8年以上銷售經驗，5年以上出行互聯網行業團隊管理經驗，有成功案例者優先。
-熟悉互聯網出行或智慧交通領域，具備行業資源（如政府關系、企業客戶等）。

3.核心能力
-戰略思維：能結合市場趨勢制定差異化競爭策略。
-談判能力：擅長大客戶商務談判，促成高價值合作。
-領導力：具備團隊凝聚力，能激發成員潛力并推動目標達成。