建材類.包裝材料類銷售

建材類銷售經理是建材企業中負責領導銷售團隊，制定并執行銷售戰略，以實現公司銷售目標、擴大市場份額和提升品牌影響力的關鍵管理者。他們不僅需要懂銷售，還需要深刻理解建材產品、市場動態和工程項目運作。

二、核心崗位職責

1.銷售戰略與目標管理：
·制定年度、季度、月度銷售計劃、預算和銷售政策。
·分解銷售任務到團隊或個人，并監督執行過程，確保完成公司下達的業績指標。
2.團隊建設與管理：
·招聘、培訓、激勵和考核銷售團隊成員。
·帶領團隊開拓新客戶，維護老客戶，指導團隊成員解決銷售過程中的難題。
3.市場與客戶開發：
·渠道開發：開拓和管理經銷商、代理商、分銷商網絡。
·大客戶管理：重點攻關房地產開發商、建筑公司、裝飾公司、大型工程項目（B端大客戶）以及大型建材超市（如百安居、家得寶等）。
·零售與項目結合：統籌零售渠道與工程項目銷售，實現資源互補。
4.客戶關系維護：
·建立并維護與關鍵客戶、設計院、總包單位等的長期戰略合作關系。
·處理重大客戶投訴和商務糾紛，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.市場分析與競品調研：
·收集市場信息，分析行業發展趨勢、競爭對手動態及價格策略。
·為公司產品定位、價格制定和新產品開發提供市場依據。
6.跨部門協作：
·與市場部協作，策劃和執行市場推廣活動、展會等。
·與供應鏈、物流部門協調，確保產品及時交付。
·與財務部門對接，負責貨款回收、信用風險控制。