省區(qū)銷售經(jīng)理

1、有區(qū)域食品、飲料客戶資源優(yōu)先，有休閑零食渠道資源優(yōu)先；
2、根據(jù)公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
3、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
4、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。
5、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
6、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
7、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
8、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
9、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
10.出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見。及時向公司營銷部匯報工作情況。