銷售科長

崗位名稱
南充區域負責人（蛋品業務拓展）
核心目標
1.開拓南充地區商超、生鮮門店等零售渠道，建立蛋品供應合作
2.完成區域銷售目標，提升品牌市場占有率
3.搭建本地化運營團隊，管理渠道維護與客戶
硬性要求
經驗
①5年以上快消品/生鮮行業渠道拓展經驗，有川東北（南充/遂寧/廣安等地）市場資源者優先
②主導過新區域0-1渠道開發，有商超系統（如永輝、家樂福等）進場談判成功案例|
|技能
①精通渠道開發全流程（選址評估、合同談判、進店上架、促銷規劃）
②熟悉生鮮供應鏈管理，了解蛋品損耗控制、
③熟練使用銷售數據分析工具（如Excel、CRM系統）|
資源|具備南充地區連鎖超市、社區生鮮店、農貿系統決策層人脈資源
核心職責
1：3個月內完成南充主城區80%的重點商超入場；6個月內覆蓋縣級市場
2；開發區域性生鮮門店（＞50家）及大型農貿市場批發渠道
團隊管理
1；組建3-5人的銷售團隊制定巡店，補貨，客情維護標準
2；培訓門店促銷人員，確定陳列達標
供應鏈協同
1；協調倉庫物流。確保蛋品配送時效
2；監控商品周轉率（≤3天）降低破損率（小于等于0.5%）
風險控制
1；審核渠道合同條款大型超市合同賬期小于等于15天
2；處理客訴，維護品牌口碑
能力特質
關鍵素質
狼性開拓精神：能承受業績壓力，高頻拜訪客戶（日均≥3家新客戶洽談）
本地化洞察：熟悉南充消費習慣（如偏好土雞蛋/功能蛋品類），針對性制定促銷策略
成本意識：精準核算進店費、條碼費、堆頭費等成本，保證渠道利潤率≥20%
-紅線項
?不接受純坐辦公室管理者，需每月70%時間在市場一線
?不接受無生鮮行業經驗者（果蔬、肉類、冷藏品相關經驗可放寬）
薪酬結構
-底薪：4K-7K/月（根據資歷浮動）
-績效：季度業績獎金（渠道開發數量×進場質量系數）
-激勵：年度利潤超額分成（區域凈利超目標部分×10%）
綜合工資可達10K～20K
應聘提示
>請準備以下材料：
>1.資源清單；列出可對接的南充重點商超采購負責人/門店店長名單
>2.作戰方案：簡述首季度開發計劃（含目標客戶清單、進場時間表、費用預算）
>3.歷史戰績：提供過往新市場開拓數據（如：XX區域6個月簽約超市XX家，月均銷售額XX萬）

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**備注**：該崗位需常駐南充，公司提供前期3個月資源支持（促銷物料/樣品/進場費基金），要求半年內實現區域盈虧平衡。