外貿(mào)業(yè)務員

Punkhash是一家全球化的礦機及AI硬件銷售公司，我們專注于礦機銷售、租賃、配件、AI硬件開發(fā)以及全球市場推廣。我們的團隊年輕、有活力，歡迎有能力的你加入，共同開拓全球大客戶市場！

崗位職責：
1.社媒運營與大客戶開發(fā)：
1）負責在LinkedIn、Twitter、Telegram、WhatsApp、Facebook、Reddit等社媒平臺上主動尋找并開發(fā)大客戶。
2）研究目標客戶（大型礦場、機構(gòu)投資者、行業(yè)KOL等）需求，策劃并發(fā)布針對性內(nèi)容以吸引關注。
3）通過行業(yè)話題討論、社群運營、私信跟進等方式建立并維護與潛在客戶的關系，引導其進入業(yè)務溝通階段。

2.配件銷售切入，挖掘大客戶需求：
1）以礦機配件（如控制板、電源、散熱解決方案等）為切入點，尋找大型客戶的需求。
2）跟蹤配件客戶的使用情況，逐步引導其關注礦機、算力租賃等更大規(guī)模的業(yè)務。
3）建立長期合作機制，提高客戶的復購率和訂單規(guī)模。

3.行業(yè)知識輸出，吸引高端客戶：
1）結(jié)合公司業(yè)務，定期制作和發(fā)布專業(yè)內(nèi)容，如礦機技術解析、算力優(yōu)化方案、行業(yè)趨勢分析等。
2）與社交媒體KOL、礦機論壇、Telegram社群等合作，提高品牌曝光度。
參與公司直播、Webinar、線上研討會等活動，提升品牌在專業(yè)用戶中的影響力。

4.外貿(mào)業(yè)務與訂單跟進：
1）負責接待大客戶咨詢，提供報價和方案，促進訂單成交。
2）與供應鏈、物流、技術團隊緊密配合，確保交付流程順暢。
3）維護長期客戶關系，提高大客戶的轉(zhuǎn)化率。

5.市場調(diào)研與競品分析：
1）監(jiān)測競爭對手在礦機及配件市場的策略，優(yōu)化自身的開發(fā)方式。
2）關注目標市場的政策、趨勢變化，提出相應的市場推廣方案。

崗位要求：
1.語言能力：
1）英語專員：需具備流利的英語溝通能力（CET-6以上，能進行專業(yè)商務溝通）。
2）西班牙語專員：需具備流利的西班牙語溝通能力（能進行商務郵件和電話溝通）。
3）具備多語言能力（如英語+西班牙語）者優(yōu)先。

2.銷售/業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗：
1）具有2年以上B2B外貿(mào)、國際銷售、大客戶開發(fā)經(jīng)驗。
2）有礦機、礦機配件、區(qū)塊鏈行業(yè)、硬件設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3）具備在LinkedIn、Twiter、Telegram等社媒平臺上開發(fā)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.個人素質(zhì)：
1）溝通能力強，善于進行社交媒體運營和精準客戶開發(fā)。
2）具備主動學習能力，能夠迅速掌握礦機行業(yè)動態(tài)。
3）目標導向，愿意挑戰(zhàn)高業(yè)績回報，具備團隊合作精神。